Бизнес план автосалона для продажи подержанных автомобилей

Анализ затрат на запуск автосалона

Независимо от того, где вы намерены открывать свой автосалон, вам необходимо будет рассчитать большинство перечисленных ниже элементов:

• Госпошлина за регистрацию юр. лица
• Расходы на продвижение маркетинга для торжественного открытия вашего магазина дилерских автомобилей
• Печать рекламных материалов (листовки, баннеры, брошюры )
• Страхование (общая ответственность, компенсация работникам и несчастный случай со здоровьем и др.)
• Стоимость оплаты арендной платы за магазин или гараж на 12 месяцев
• Стоимость ремонта магазина или гаража
• Другие расходы на запуск, включая канцелярские принадлежности и депозиты на телефонные и коммунальные услуги
• Операционные расходы за первые 3 месяца (заработная плата сотрудников, оплата счетов и др.)
• Стоимость начального инвентаря (покупка первого набора подержанных автомобилей) – 10-20 млн. р.
• Стоимость для торгового оборудования (кассовый аппарат, охрана, вентиляция, вывески)
• Стоимость покупки мебели и гаджетов (компьютеры, принтеры, телефон, телевизоры, столы и стулья и др.)
• Стоимость запуска веб-сайта (для онлайн-магазинов консигнаций)
• Прочие расходы

Затраты на открытие и прибыль

Автомобильный бизнес может стать отличным источником дохода, если грамотно построен и реализуется в соответствии с хорошим планом. Однако, прежде чем открыть его, понадобиться капитально вложиться.

Для нормального функционирования и организации бизнеса, помимо собственно торгового здания, понадобятся:

1. Стоянка.
2. Мойка.
3. Сервисный центр.
4. Магазин автомобильных запчастей и аксессуаров.

Некоторые источники утверждают, что две трети от дохода приносит именно торговля запчастями для транспортных средств. Но такое возможно, только если у продавца есть широкий ассортимент и большинство деталей в наличии.

Не стоит забывать о том, что вложения носят существенный характер. Согласно самым скромным подсчетам, выходит сумма от 15 млн. рублей. Более конкретные данные о вложениях можно узнать лишь при предоставлении бизнес-плана, при обсуждении конкретного проекта, вместе со всеми расчетами, которые с ним связанны.

При этом, нужно иметь ввиду, что окупаются вложенные средства лишь через 3-4 года, а первая серьезная прибыль появится еще через год. В этом отношении, конечно, гораздо проще открыть газовую заправку. Но открыть автосалон в России  — дело несколько более интересное, а в дальней перспективе и прибыльное.

Подбор персонала

Одна из главных ролей в продвижении компании отведена персоналу, который будет в нем работать.

Каждый специалист должен являться профессионалом своего дела. Необходимо всегда быть вежливым с клиентами, уметь выслушивать пожелания и требования. После чего, без навязчивости, предложить ассортимент автосалона, убедив клиента в том, что данный товар соответствует тому, что ему нужно. Конечно, такой сотрудник на вес золота, поэтому потребуется значительное время для его поисков — учтите этот момент когда примите решение открыть салон.

Если нет опыта работы с людьми, то хорошим решением будет взять на работу директора по персоналу. Он сможет на профессиональном уровне решать моменты, связанные с подбором кадров, разработает алгоритм общения с клиентами, следя за выполнением правил в рабочее время.

Повышение уровня продаж обеспечит постоянный мониторинг рынка. Грамотность в экономике и технических тенденциях, наряду с финансовым анализом автобизнеса, помогает в достижении хороших результатов доходности. А это, в свою очередь, поможет не только ориентироваться в экономике по торговле автомобилями, но также найти инвесторов для расширения бизнеса. Нетрудно догадаться, что все это должен делать хороший экономист.

Заботу об имидже свой компании следует проявить в самом начале открытия, также как, установку принципа работы предприятия и обучение персонала, чтобы тот мог находить выход из нестандартных ситуаций. Умение технического персонала быстро провести работы по мелкому ремонту перед продажей, также оказывает влияние на решение клиентов обратиться в ваш автосалон.

Не забывайте о том, что качество оказанных услуг дает гарантию на увеличение клиентуры в вашем деле.

Особенности ниш

Определить, какую именно нишу вам стоит занять, можно по покупательской способности потребителя. Например, совершенно не выгодно открывать салон по продаже авто в небольшом поселке – там вряд ли будут приобретать машины часто. Кроме того, ниша определяется по распределению конкурирующих фирм

Поэтому очень важно перед началом составления бизнес-плана выяснить, есть ли поблизости подобные автосалоны. Если есть, нужно узнать их ценовую политику, акционные и скидочные предложения, тактику работы

Автосалон б/у автомобилей

Наряду с салоном по продажам новых автомобилей вы можете открыть автосалон б/у машин. Или же начать свой бизнес именно с этого. Подержанный транспорт можно приобретать на аукционах, но тогда вам придется вкладывать собственные деньги. Есть и другой вариант, с более простым принципом работы. Многие автолюбители продают собственные машины, но не каждый из них желает заниматься этим самостоятельно. В таких случаях клиент обращается в салон подержанных машин. Это выгодно и одной, и другой стороне.

После того как автомобиль будет доставлен в салон, необходимо сделать его оценку. Для этого вам понадобится постоянный или временный специалист. Во втором случае вам не нужно будет закупать специальное дорогостоящее оборудование. Вы просто отправляетесь вместе с клиентом на СТО, с которым заключите договор. Далее вы предлагаете клиенту стоимость продажи, благодаря которой автомобиль купят в короткие сроки. Если он не согласен, может выставить собственную цену. Это уже ваше право, соглашаться или нет. Когда машина будет продана, автосалон перечисляет клиенту деньги, оставив себе процент по договоренности.

В этом бизнесе есть несколько хитрых уловок, которыми может воспользоваться предприниматель:

1. Так как с СТО вы заключили договор, мастера могут выявить некоторые дефекты, а они, поверьте, есть всегда. Обычно бизнесмен предлагает за устранение неполадок снизить стоимость машины. Это выгодно, так как по более низкой цене автомобиль легче продать.
2. Витрина салона одновременно выполняет функцию стоянки, за которую нужно платить. Поэтому владелец салона может выставить счет клиенту за ежедневную стоянку. Это и будет вознаграждение за продажу. В этом случае вам не нужно переживать о стоимости машины. Чем дольше она простоит, тем больше вы заработаете.
3. Предыдущий способ вознаграждения не совсем честный и справедливый, поэтому уважающий себя владелец автосалона всегда предложит и другие варианты. Например, за стоянку оплата не взимается, но после продажи клиент оставляет в автосалоне минимум 20% от стоимости.
4. Если клиент желает получить сразу половину денег за машину, процент вознаграждения возрастает.
5. Когда машина длительное время не продается, владелец точки может предложить клиенту снизить стоимость.

Официальный дилер

Если вы решили стать официальным дилером одной из марки автомобилей (а может, и нескольких одновременно), вам нужно знать, что в этом случае цену на автомобиль всегда устанавливает производитель. Вы не имеете права её корректировать. Брать на продажу только дешевые модели вы тоже не сможете. Вам обязательно в «нагрузку» дадут элитные. Ваша процентная ставка от дохода составит около 10%. При этом вам нужно самостоятельно заботиться о рекламных акциях, скидках, обслуживании салона.

В некоторых случаях производитель предоставляет официальному дилеру бонусы и дискаунты. Еще одна особенность – вам желательно (но не обязательно) приобретать автомобили для тест-драйва. На эти модели предоставляются значительные скидки.

Какие требования могут выставляться автосалону

Система работы или наполнения склада может строиться в зависимости от разнообразия предлагаемых производителем автомобилей. Но такое характерно не для всех марок автомобилей, а для отдельных фирм.

Разнообразие автомобилей, которые может предложить производитель определенной марки часто приводит к популярности фирмы, и её товара. Поэтому запас товара должен превышать планируемый уровень продаж. Ведь, если пожалеть денег, то можно прийти к тому, что автомобили разойдутся быстро, а разгоряченные покупатели, оставшиеся из-за неосмотрительности владельца салона без возможной покупки, могут быть разочарованы. Итак, основные требования следующие:

• салон должен всегда находиться у транспортных путей, чтобы можно было легко подъехать даже грузовой фуре;
• витрина должна располагаться, чтобы проезжая люди видели автомобили, стоящие за витриной;
• площадь, на котором располагается помещение салона, должна занимать хотя бы 0,5 га.

Салон можно устроить в старом здании, реконструировав его под свои нужды или построить новое, что является более дорогим и затратным мероприятием.  Цена строительства может составлять  до 2,4 млн. долл.

Здание можно выкупить или взять в аренду, что в случае с автосалоном рискованно, т.к. его обустройство, как правило, должно отвечать требованиям производителя. Поэтому лучше приобрести свое помещение, которое можно переоборудовать, не опасаясь потерять из-за проблем с арендатором.

Салон должен состоять из складов автомобилей, запчастей. Должен быть оборудован зал для выставки автомобилей, место, где могут находиться потенциальные покупатели. Часть помещений должна выделяться для кабинетов, в которых работает персонал. Каждый салон должен иметь технический центр. Чем оборудовать центр не является сложностью, производитель предлагает обычно свои варианты.

Работа с поставщиками

При правильной организации работы с поставщиками можно значительно поднять свою прибыль и уменьшить потенциальные бизнес–риски

Для этого важно грамотно выбрать и заключить договора с производителями

Как выбрать

Чем меньше посредников, тем выгоднее. Поэтому работать лучше напрямую с зарубежным или отечественным заводом–изготовителем.

Зарубежных

Во данном случае необходимо будет позаботиться о доставке предназначенного для продажи транспортного средства в автосалон. Этот процесс предусматривает использование услуг перевозчика, а также возможные издержки при транспортировке такого товара через таможню. Если отношения сторон имеют официальную договорную основу, процедура оформления документов на границе может занять не более 2-х дней, после чего авто можно готовить к продаже.

Стоимость услуг компании–перевозчика обычно составляет порядка 2000 $ за доставку одного транспортного средства. Снизить эту статью расходов можно, если выполнять работу самостоятельно. Для этого необходимо официально оформить такой вид деятельности, получить соответствующую лицензию и необходимые сертификаты

Важно помнить, что производитель чаще всего требует сразу оплатить полную стоимость приобретаемого автомобиля

Отечественных

В случае с заключением партнерского договора с отечественным производителем, процедура несколько упрощается. Расходы по транспортировке автомобиля остаются, но теперь не нужно беспокоиться об оформлении большого количества документов и переживать о качестве доставки, так как этим будет заниматься сам поставщик.

Важно обратить внимание на возможность приобретения автомобиля по договору торгового займа. Так, автосалону совершенно бесплатно предоставляется транспортное средство сроком на 1 месяц. По истечении этого периода, если авто не будет продано, начнет начисляться пеня на стоимость

По истечении этого периода, если авто не будет продано, начнет начисляться пеня на стоимость

По истечении этого периода, если авто не будет продано, начнет начисляться пеня на стоимость.

Работа с иностранными поставщиками чаще всего предполагает необходимость выкупа автомобиля по истечению 3 месяцев. Такой договор предусматривает обязательную реализацию автосалоном примерно 1000 транспортных средств дешевого сегмента или 460 – дорого в течение месяца.

Как заключить договор

Стать дилером можно, даже не выходя из собственного офиса. Достаточно всего лишь направить соответствующее письмо производителю. Информация о том, какие данные потребуются от владельца автосалона, чаще всего публикуется на официальных сайтах. Здесь же могут предлагать и заполнение специальных форм, включающих следующую информацию:

• расположение места продажи автомобилей;
• описание стратегии деятельности компании;
• предполагаемые объемы продаж;
• потенциал рынка в выбранном регионе;
• бизнес-план деятельности автосалона.

Целью такого обращения к производителю должно быть убеждение последнего в том, что такое сотрудничество выгодно обеим сторонам. Иногда не лишним для этого бывает организация личной встречи с представителем дилерской сети.

Обычно норму плана реализации устанавливает сам поставщик, а автосалон должен ей следовать. Но лучше заказывать в 2–3 раза больше. Это необходимо, чтобы выставочные площадки не пустовали долгое время после того, как автомобиль был приобретен. Доставка нового автомобиля в автосалон обычно занимает длительное время, а далеко не каждый покупатель готов его тратить на ожидание.

Доходы, которые салон может приносить

• Продажа аксессуаров и запчастей от 80 000 рублей.
• Обслуживание и ремонт автомобилей от 100 000 рублей.
• Сбыт автомобилей от 300 000 до 650 000 рублей (зависит от марок).

Рентабельность автосалона

В автосалоне может быть представлено несколько марок или автомобили только одного производителя. Во втором случае нужно подходить к выбору очень внимательно и выявить наиболее востребованные бренды, чтобы дело не пошло в убыток.

Через какое срок автосалон окупиться?

Рентабельность автомобильного бизнеса от 10–15% при положительном развитии дел автосалон может окупиться за 3–5 лет.

Бизнес-план небольшого автосалона.

Нюансы автомобильного бизнеса

Изучая особенности автомобильного бизнеса можно обозначить несколько сложностей:

• Высокие первоначальные вложения. Для открытия автосалона потребуются серьезные денежные суммы, но спрогнозировать окажется ли дело прибыльным невозможно.
• Сложности в договоре с дистрибьютором. На каждую партию составляется отдельный договор, в котором могут быть прописаны сроки продажи вами автомобиля. Если в это время машина не была реализована, вам придется выкупать ее самостоятельно, притом, что по договору поставщик может комплектовать партии по своему мнению, в том числе и моделями, не пользующимися спросом.
• Проблема выбора марок машин. Сложно предположить какие именно марки будут покупаться, а какие так и останутся без внимания. Рекомендуется начать с самых распространенных отечественных и автомобилей среднего класса – ВАЗ, Рено, Форд и т. п.

Начать свой автомобильный бизнес достаточно сложно – бумажная волокита, крупные финансовые затраты, сложности с поиском помещения, риски.

Но при серьезном подходе, детальном изучении этого ранка, города, где планируется открытие можно добиться высоких показателей. Не стоит гнаться сразу за огромной прибылью. Начать рекомендуется с автосалона, постепенно открывая СТО и магазин запчастей. Не спеша получится наладить прибыльный бизнес.

Как открыть автосалон в России? Смотрите следующее подробное видео:

Не забудьте добавить «FBM.ru» в источники новостей

Варианты поставки автомобилей

Формальной основой отношений между поставщиком и продавцом является договор, соглашение, контракт или другой документ, в котором оговариваются все условия поставок. Вместе с этим также должен присутствовать сертификат, производителя.

Схема приобретения может строиться по-разному. Первый вариант предполагает приобретение автомобилей непосредственно в стране, в которой они производятся. После нужно провести страхование транспорта, растаможку, подготовить автомобили к продаже.

В этом случае придется либо самому разработать и организовать систему доставки либо платить за перевозку товара отдельной компании, другим дилерам компании. Во всяком случае, организация, занятая перевозками должна иметь несколько разрешений:

• разрешение заниматься международной перевозкой грузов;
• разрешения, полученные от общеевропейских органов контроля;
• разрешение заниматься перевозками, полученное в России.

Второй вариант поставки автомобилей заключается в том, что поставкой занимается отдельная организация (официальный импортер), с которой работает компания – производитель. Остается только заплатить необходимую сумму, и не заниматься вопросами перевозок, тем более, что, не имея опыта и знаний, можно получить большой объем дополнительных проблем. Импортер же занимается этим на постоянной основе и проще иметь дело именно с ним. В какой-то мере имеет место своеобразное разделение труда.

Формат

Перед тем как открыть автосалон с нуля в первую очередь нужно определиться с форматом будущего автосалона, а затем приступать к поиску места под автосалон, поиска поставщиков, рекламе и т. п.

Важно! Бизнес по продаже авто требует немалых вложений. Поэтому, если вы хотите открыться с нуля с целью быстро окупиться и получать огромные доходы уже через полгода или раньше – начинайте другой вид бизнеса

Становление хорошего автосалона, который приносит своему владельцу 650000 рублей в месяц и более, часто продолжается более 5 лет. Зато свой автосалон, который обзавёлся блестящей репутацией, может кормить владельца десятки лет. Так, что планируйте свой бизнес по продаже автомобилей с таким расчётом, чтобы данный бизнес можно было передать своим потомкам или инициативным предпринимателям следующего поколения.

Форматы автосалонов можно разделить на две группы – автосалоны первичного и вторичного рынка. Автосалоны первичного рынка реализуют новые автомобили, как говорится, только что сошедшие с конвейера. Автомобильные салоны первичного рынка продают либо престижные автомобили известных производителей, либо автомобили не худшего, а то и лучшего качество, но малоизвестных производителей, либо изделия отечественного автопрома. Самые затратные автосалоны по продаже новых престижных авто. Только на закупку первоначального ассортимента нужно потратить не менее 3 миллиарда рублей.

Не считая затрат на приобретение земельного участка 5 соток в месте с высокой проходимостью, строительства помещения, его ремонт и переоборудование, зарплаты персоналу на 1 год и около 500000 на рекламу. Это ещё, как минимум 30000000 рублей, ведь за престиж и будущую благосклонность толстосумов нужно переплачивать, надеясь на положительный результат! Естественно, такие суммы могут себе позволить вложить в свой бизнес либо несколько совладельцев, либо олигархи. Последние не будут вкладывать такие средства в новый бизнес, тем более, если он будет обслуживать таких же состоятельных, а открываться как «ООО» или «ЗАО» с несколькими равноправными владельцами – довольно-таки рисковая затея. Ведь будущую прибыль нужно будет делить поровну либо в процентном соотношении сообразно долевому участию каждого в данном бизнесе. Поэтому на первичный рынок выходить с нуля не целесообразно.

А вот автосалоны вторичного рынка, то, что нужно для тех, кто открывается с нуля. Основное преимущество – возможность делать сравнительно большую накрутку. Если автомобильный салон первичного рынка может себе позволить устанавливать разницу между закупочной и продажной ценой 5% не ранее чем через 5 лет работы в данном сегменте рынка, то автосалоны вторичного рынка могут себе позволить накручивать по 5%, а если автомобиль удастся тюнинговать, то 10% и более, с первого дня после открытия.

Спрос на автомобили БУ, особенно перегнанные с Европы значительно выше, чем на новые и не зря. Мало того, что такие автомобили на 40-60% дешевле, чем заводской аналог, так ещё и возможность тюнинга (улучшение ходовых характеристик и минимизация расхода топлива) немаловажный фактор.

Стоимость открытия автосалона, специализирующегося на продажи автомобилей вторичного рынка в 10 и более раз ниже. Да и помещение можно оформить попроще, ведь к вам будут приходить, чтобы купить качественный товар, а не оценивать степень престижности вашего заведения, соответственно, пускать пыль в глаза – не нужно.

Чтобы увеличить прибыль, при автосалоне можно открыть автомастерскую, магазин запчастей, автомойку, предоставлять услуги по шиномонтажу и т. п. Если открыть параллельно с магазином автомобилей много сопутствующих сервисов, то у клиентов будет создаваться впечатление, что здесь работают не сборище менеджеров, которые кроме как профессионально продавать и обманывать потенциальных покупателей больше ничего не умеют, а команда профессионалов. Дескать, могут разобрать и собрать автомобиль «с закрытыми глазами. Так почему бы не купить у них, ведь если что-то случится с автомобилем – они починят в лучшем виде.

А зачем ограничиваться только продажей и обслуживанием автомобилей? Можно превратить свой автосалон в продажу автомобиля под ключ, чтобы покупатель выезжал от вас не только на красивом и надёжном автомобиле, но и с оформленным ОСАГО, по желанию и каско! Вот ещё одно направление вашего бизнеса – страховой агент, которым, чтобы ни с кем не делиться доходами и побыстрее окупиться, можете стать вы, ведь страховой агент, работёнка не пыльная!

Открытие заведений дополнительной инфраструктуры кафе, киоска с табачными изделиями и т. п. не обязательно, но желательно, ведь дополнительных 50000-80000 рублей ежемесячно, вам не помешают!»

Оценка бизнеса

Прибыльность бизнеса	4,8 из 5	3,8 из 5 4,3 из 5
Простота запуска	2,8 – 4,2
Окупаемость	4,0

Если рассматривать наиболее простой вариант, то с запуском бизнеса по продаже авто с пробегом не должно возникнуть особых сложностей. Конечно, в этом плане лучше всего довериться специалистам, нет смысла рисковать капиталом в 10 млн рублей минимум, поэтому общая привлекательность простого автосалона – 4,3 балла из 5. Другое же дело – автосалон с дополнительными услугами, такими как СТО и автомойка, или же узкоспециализированный салон по продаже автобусов, тягачей и автомобилей премиум-класса. Такой бизнес требует большого опыта и навыков, к тому же, изначальные вложения могут превышать 1 млн долларов, поэтому второй вариант – 3,8 ил 5.

Открытие своего автосалона.

Как работают автосалоны автомобилей с пробегом?

Плюсы и минусы бизнеса по продаже б/у авто

Несмотря на огромный потенциал бизнес-идеи, в ней присутствуют проблемы, которые добавляют головной боли начинающему предпринимателю. И дело не только в возможном отсутствии управленческого опыта.

Большой денежный порог вхождения, зависимость от региональных и федеральных поставщиков, серьёзная конкуренция – и это ещё не весь список сложностей, связанных с организацией автосалона на рынке вторичного авто.

Но, все основные плюсы и минусы можно удобно структурировать в таблице, что мы и сделаем далее.

Минусы	Плюсы
Конкуренция. Если вы решили начать бизнес по продаже подержанных автомобилей, будьте готовы к тому, что у него будут конкуренты, притом уже с опытом.	Предприниматель может и будет обучаться, не все «коллеги по цеху» воспринимают новичков в качестве врагов, некоторые из них охотно делятся опытом и рабочими бизнес-стратегиями.
Есть трудности с приобретением автомобиля для дальнейшей перепродажи. Небольшое количество постоянных поставщиков.	Поиск подержанных авто происходит не только на зарубежных, но и на российских торговых площадках. Большинство продавцов готовы сотрудничать с перекупщиками.
Стартовый капитал. Покупка одного автомобиля, пусть и бывшего в употреблении – дорогостоящий проект, а для нормального функционирования автосалона понадобится автопарк в 20 и более машин.	Комбинирование бизнес-проектов. Если у предпринимателя уже есть фундамент для старта, например сервис по ремонту и восстановлению транспорта, начать бизнес по продаже подержанных автомобилей будет гораздо проще.
Составляя бизнес план автосалона, предприниматель обязан провести детальный анализ рынка, без которого в принципе невозможно открыть доходное дело. Помните — часто не обойтись без помощи экономистов и маркетологов.	Принимая активное участие в составлении бизнес-плана, предприниматель получает необходимый опыт, который, впоследствии, поможет в дальнейшем развитии и расширении автосалона.
Рентабельность проекта. Несмотря на крупные инвестиции, рентабельность будет ниже, чем в аналогичных нишевых компаниях, например автомастерской или СТО. Если продавать транспорт с 15-20% наценкой, то чистая прибыль составит 4-6% от продаж.	Марка и класс автомобиля не имеет никакого значения. На территории РФ активно продаются как легковые, так и грузовые зарубежные автомобили, а самый высокий спрос – у разноплановых моделей седельных тягачей и грузовиков.
Таможенное законодательство. Растаможивание иностранных автомобилей по ЕТС и СТП, да и провоз через границу окажется затратным делом.	Как уже упоминалось в статье, существует возможность приобретения автомобилей на российском рынке, на котором постоянно наблюдается тенденция к росту спроса. К тому же, некоторые предприниматели закупают битые авто для ремонта и разбора на запчасти.

Где брать машины

Можно заключить договора с различными поставщиками, которые занимаются доставкой поддержанных авто с Европы. При официальном дилерстве растаможка занимает пару дней. Остается только подготовить машины к продаже.

При использовании услуг транспортной компании придется потратить за каждую перевозку 2 тыс. долларов. Для экономии следует иметь своих водителей, которые самостоятельно перегонят авто. При оформлении документов  потребуется сертификаты и, лицензия. Продавец всегда требует полную оплату авто.

Российские импортеры предлагают свои услуги по доставке, что удобно на начальном этапе предпринимательской деятельности. Экономия финансовых средств не будет значительной, однако не потребуется контролировать и переживать за доставку и оформления документов.

Многие продавцы ставят условия выкупа авто через 2-3 месяца. Это возможно при выполнении плана по продажам. Если это недорогие машины, то за год потребуется реализовать около 1 тыс. Для дорогих достаточно 500 штук.

Штучно брать авто можно на различных аукционах как отечественных, так и зарубежных площадок. Также рекламные объявления о скупе авто никто не отменят. Многие автовладельцы, желающие продавать или сметь авто с удовольствием воспользуются услугами посредника. Это позволит им сэкономить личное время и силы.

Оформление договора

Для договора с импортерами или продавцами не требуется ехать к ним. Современное оборудование позволяет оформить все с помощью интернета

Поставщикам авто будет важно знать следующую информацию:

• деятельность компании;
• месторасположения;
• объем закупок для импортеров;
• бизнес-план и возможности местного рынка для крупных импортеров.

При личной встрече важно убедить поставщика в перспективе сотрудничества, что позволит заключить выгодный контракт. Импортеры часто устанавливают лимит продаж, что требует иметь определенное количество авто

На практике требуется в несколько раз больше, чтобы достичь требуемого уровня. Не каждый покупатель желает ждать доставку авто. Объем продаж будет определять уровень дохода

Импортеры часто устанавливают лимит продаж, что требует иметь определенное количество авто. На практике требуется в несколько раз больше, чтобы достичь требуемого уровня. Не каждый покупатель желает ждать доставку авто. Объем продаж будет определять уровень дохода.

Что нужно предпринять, чтобы успешно начать бизнес без денег

Одним из важных вещей автобизнеса является то,что вы можете начать этот бизнес без денег и также получать прибыль. Это связано с тем, что вы можете просто убедить людей, которые хотят продать свой подержанный автомобиль, чтобы помочь им найти покупателей, затем вступаете в соглашение, чтобы получить определенный процент от сделки, как только сможете продать их автомобиль.

Если вы заслуживаете доверия и надежности, людям будет легче доверять вам свой автомобиль и ждать, пока вы поможете им его продать. Если сделка выйдет, это будет беспроигрышным для обеих сторон. Вы получите свою прибыль, а владелец получит деньги с его автомобиля. Другими словами, вы автоматически помогаете людям избавляться от автомобиля, и, в свою очередь, получаете прибыль.

Вне всякого сомнения, запуск бизнеса подержанных автомобилей может быть интересным, особенно если вы откроете свой автосалон в месте, где вы сможете легко привлечь людей с низким доходом, которые не смогут позволить себе новые автомобили. Тот факт, что довольно используемые автомобили являются очень доступными и намного дешевле, чем новые автомобили, делает бизнес подержанных автомобилей легкодоступный и процветающим бизнесом одновременно.

Наконец, начать работу с подержанными авто так же, как начать любой другой бизнес, может быть совсем нелегко, но одно можно сказать наверняка, что это прямой бизнес, который может генерировать огромные и стабильные прибыли, если они хорошо расположены и надлежащим образом управляются.

Продажа б/у автомобилей

Реализация бывших в употреблении транспортных средств – отличный способ открыть автосалон с минимальными затратами. Такой род деятельности может быть сопутствующим продаже новых автомобилей или быть самостоятельным предприятием. В любом случае, на приобретение подержанных авто можно тратить сравнительно небольшие деньги, приобретая их на аукционах или же не тратить абсолютно ничего, просто предоставляя владельцам транспорта площадку для продажи.

Для реализации подержанных автомобилей необходимо будет организовать процесс их оценки одним из таких способов:

• собственными силами с привлечением специалиста и приобретением оборудования высокой стоимости;
• посредством услуг СТО.

Для этого достаточно заключить договор с клиентом и определить цену автомобиля, которая устроит обе стороны. Продажей будет заниматься автосалон самостоятельно на своей площадке. После реализации, оговоренная сумма должна будет возвращена бывшему владельцу. Прибылью же автосалона будет являться процент с продажи.

К примеру, в качестве оплаты своих услуг автосалон может предложить клиенту возвращение 20% стоимости автомобиля после его реализации. В случае, если подержанное авто долгое время не сможет найти своего покупателя, владельцу будет предложено снизить его цену.

Какие услуги может предлагать автосалон?

ремонт машин

Учтите, что при предоставлении дополнительных услуг потребуется совмещение нескольких кодов ОКВЭД. Другие возможные услуги:

• продажа транспортных средств;
• оценка стоимости авто;
• помощь и консультация во время подбора и покупки машины;
• помощь в оформлении кредита на покупку авто;
• юридическая проверка авто на «чистоту» — информация о предыдущих владельцах, числится ли машина в залоге или угоне;
• продажа авто по системе трейд-ин.

Если при анализе рынка у конкурентов не обнаружилось некоторых из этих услуг, их можно обратить в определённое преимущество перед другими.

Вывод и общая оценка

Автосалон способен давать вполне приличную прибыль, однако же общая стоимость финансирования даже самого простого варианта (10 млн рублей) и относительно большой срок окупаемости (от 4 до 12 лет, в зависимости от варианта) быстро отсеивает желающих получать «быстрый» доход.

Для тех же предпринимателей, которые желают найти свою бизнес-нишу со стабильным и постоянно растущим доходом, салон по продаже подержанных автомобилей может стать весьма привлекательным и желанным вариантом.

Да, торговля транспортом, бывшим в употреблении, может быть сопряжена с некоторым риском, однако же общероссийские тенденции показывают то, что с 1991-го по 2019 прибыль от бизнеса по продаже таких авто только растёт.

Инвестировать в такой бизнес или нет – решать исключительно вам, и всё же, ознакомившись с данной статьёй, рекомендуем рискнуть и попробовать себя в этом перспективном и очень интересном бизнесе!

В итоге

Автосалон подержанных автомобилей способен давать весьма солидную прибыль. В среднем, разница между покупкой и продажей авто средней ценовой категории (стоимостью 300-500 тысяч рублей) составляет 75-125 тыс. рублей. Чистая прибыль – не менее 50 тысяч с одной машины. По статистике, крупные автосалоны продают 2-3 машины в день. Такой результат можно считать успешным.

Главное в работе – автоматизировать процесс покупки автомобилей. Большой ассортимент будет весомым преимуществом. У серьезного автосалона в наличии постоянно должно находиться от 30 до 50 машин. Позволяет площадь стоянки – пусть их будет больше, хуже не станет. Еще одно: главное – состояние продаваемых машин и соблюдение условий договоренностей с клиентом (обычно предоставляется страховка на скрытые недостатки от нескольких месяцев до года).